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körberberatung – Aus der Praxis 3

Lieferanten und Hersteller für eigene
Vermarktungsstrategien gewinnen

Die Ausganssituation

Die Unternehmensleitung hat sich zum Ziel gesetzt, dass die Einkaufsmanager auf Messen künftig produktiver agieren sollen.

Die Analyse

Bisher wurde die Messe vom Einkaufsteam genutzt, um Produktneuheiten kennenzulernen, Kontakte zu pflegen und auch Waren mit Messekonditionen einzukaufen.

Die Messe als Verkaufsplattform eigener Vertriebsstrategien zu nutzen, um damit bei der Industrie gezielt Sonderkonditionen und Rabatte zu generieren, war bisher nicht im Fokus.

Der Weg

Mit dem Kunden haben wir einen 5-stufigen Maßnahmenkatalog für Messen konzipiert.
Er beinhaltet u.a. die konkrete Vorbereitung auf die anstehende Messe und die Entwicklung neuer Vermarktungsstrategien für die Sortimente der Lieferanten.

Der Erfolg

Die Einkaufsmanager agieren auf der Messe als konsequente "Mehrwertverkäufer" für Lieferanten und Industrie. Der Erfolg lässt sich messen: Das Einkaufsteam generiert mittlerweile auf den Messen erhebliche Sonderkonditionen. Durch den professionellen Auftritt des Einkaufsteams findet das Unternehmen heute bei Industrie und Lieferanten viel Beachtung.

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